润贝儿儿科连锁

1 .人人享有高品质儿科医疗 北京润贝儿医院管理有限公司 

2 . 项目背景 公司简介 目录 五维赋能 未来计划 

3 . 项目背景——需求旺盛而供应不足 ➢ 基数巨大：2019年末中国大陆总人口140005万人，比上年末增加467万人。全年出生人口1465万人，出生率为10.48‰。0-16岁年龄人 口25061万人，占总人口的比重为17.9%。 ➢ 需求旺盛：现阶段，14岁以下儿童的父母多是出生在1985-1995年间，这批独生子女父母对生育后代的要求高，更倾向于选择精细化的养 育方式，相应地对儿童类所有服务质量的要求提高，尤其在儿科医疗领域，家长更愿意去选择优质的儿童医疗机构。 ➢ 供给缺失：据《中国儿科资源现状白皮书》数据显示，目前我国儿科医生缺口多达86042名，而且预计未来几年内这个数字还将上涨。根 据《15年中国卫生统计年鉴》公布的数据显示，近5年来，中国儿科医生总数从10.5万下降到10万，目前平均每1000名儿童，只配备0.43位 儿科医生，这一数值远低于全国平均每1000人配备2.06名医师的水平。 ➢ 公立儿科劣势明显：环境嘈杂，看诊时间短，看病不方便，各种病毒互相交叉。且儿科专科门诊主要集中在大城市，县市级城市儿科门诊 基本空白，甚至很多医院儿科门诊直接关闭。 

4 . ⚫ 郡县治，则天下无不治---司马迁 ⚫ 碧桂园和拼多多的逆袭； ⚫ 京东与阿里的下沉； 项目背景-- ⚫ 国家统计局数据显示，小镇青年数量 达到2.27亿人，是一二线城市青年的 县域城市市场潜 3倍以上；而小镇青年的平均每月支 力巨大 出为2150元，与一二线城市青年的 月支出差距并不大。 ⚫ 近期发布的《2019小镇青年报告》 更显示：30%的小镇青年实现了有车 有房和经济独立，甚至高于城市青年。 

5 . 项目背景--县域市场诊所数量多竞争无序且无头部公司 ➢ 培训机会少，医技赋能难； 综合水平低下！！ 全国医疗机构数 ➢ 医疗事故/纠纷无法应对； • 截至2021年4月底，全国医疗卫生机构数100万个。 ➢ 门槛低，同质化严重，基本无“专 科”“无特色”，甚至无资质 • 医院数量约为3.2万个，其中：公立医院12072个，民 营医院20404个。与2020年底比较，公立医院减少 ➢ 老板员工一肩挑； 109个，民营医院增加2291个。 ➢ 规模数年无变化…… • 基层医疗卫生机构95.0万个，其中：社区卫生服务中 ➢ 盈利模式单一！ 心(站)3.5万个，乡镇卫生院3.6万个，村卫生室63.0万 CEO&FOUNDER 个，诊所(医务室)23.2万个。与2018年5月底比较， ➢ 信息化水平低！ MESSAGE 社区卫生服务中心（站）和诊所增加，乡镇卫生院和 ➢ 竞争激烈，自然发展 村卫生室减少。 ➢ 无品牌，公信力差 • （上述数据来源于国家卫健委网站） ➢ 缺资金、独自承担风险差 ➢ 无上下级转诊通道 盈利和服务能差！！ 

6 . 行业背景---国家政策一直在支持和引导  2019年7月 《关于实施健康中  加强公共卫生体系建设和人才培养，提高疾病防治和应急处置能力。加强财政支持，强化资金 统筹，优化资源配置，提高基本公共卫生服务项目、重大公共卫生服务项目资金使用的针对性 国行动的意见》 （国办发 和有效性。加强科技支撑，开展一批影响健康因素和疑难重症诊疗攻关重大课题研究，国家科 ‹2019› 13号） 技重大专项、重点研发计划要给予支持。完善相关法律法规体系，开展健康政策审查，保障各 项任务落实和目标实现。强化信息支撑，推动部门和区域间共享健康相关信息。  2019年8月 《促进健康产业高  促进优质医疗资源下沉，推进高水平医院与基层医院建立责任、利益、服务和管理共 同体，组 建专科联盟，提升基层医疗管理和服务质量。进一步发挥 社会办医机制灵活、贴近群众的优势， 质量发展行动纲要》（发改社 支持社会力量举办全科医疗、专科医疗、中医药、第三方医技服务、康复、护理、安宁疗 护等 会‹2019› 1427号） 机构，与公立医院协同发展。开展诊所改革试点，简化诊所准入程序，完善诊所基本标准。 有序推进省统筹区域全民健康信息平台建设，逐步将各类医疗卫生机构及健康数据资源接入平 台和实现互联互通。建立平台数据资源标准和互联互通交互服务标准，重点推进居民电子健康  2019年8月 《关于印发城市医 档案、电子病历标准统一，逐步实现连续记录和信息交换，提高区域健康信息共享水平。 以高水平医院为核心，加快建立远程医疗网络和平台，提高面向基层、边远和欠发达地区的远 疗联合体建设试点城市名单的 程会诊、远程影像、远程病理的覆盖度，完善相关付费机制。 通知》（国卫办医函‹2019›  在各地推荐的基础上，结合医疗资源需求与布局等因素，确定了118个城市医联体建设试点城 646号） 市，着力构建优质高效的医疗卫生服务体系。 

7 . 项目背景 公司简介 目录 五维赋能 未来计划 

8 . 公司简介---润贝儿主要业务  润贝儿以 连锁化、信息化、现代化、 重构产品 一站式解决的模式，致力于解决基 和供应链 层儿童“就医难、医技水平低、就 医体验差、就医环境混乱”的难题。  目前拥有三家连锁医疗机构，其中 营业2家：阜南县润贝儿温鑫诊所、 阜南县润贝儿温鑫综合门诊部；试 营业1家：临泉润贝儿邴超综合门诊 部。 创建全国最大 提升基层 整合高端 儿科连锁医疗 医疗水平 医疗资源 机构 赋能基层 医疗机构 

9 . 公司简介---润贝儿发展纪实 2017年2月 2018年5月 2018年1月 规划并论证建立儿科连锁 北京润贝儿医院管理有限公 首家门诊阜南店开 司正式注册成立 始筹备 2018年12月28日 2019年9月8日 2020年7月 首家门诊阜南店营业， 阜南诊所正式开业， 临泉县门诊试运营，两个月 首日门诊突破620人次， 首日门诊量200人次， 后即实现经营性现金流持 日均门诊量280人次， 日均门诊量70人次 平。。。。 

10 . 公司简介---润贝儿组织架构 股东会 审计部 法务部 总经理 运营部 投资发展部 医疗服务部 品 人 品 采 财 综 部牌 质 购 务 合 部力 管 资 部 部 部 部 理 源 儿 儿 儿 儿 门 项 项 医 医 童 童 童 童 诊 目 目 疗 疗 心视 心口 心发 心过 心运 研 管 专 质 光 腔 育 敏 营 发 理 家 量 品 品 中 中 中 中 中 部 部 顾 管 问 理 部牌 牌 部服 团 部 推 广 务 合作门诊部 院长办公室 综合办公室 小 成 儿 儿 儿 儿 儿 营 童 信 财 儿 人 检 中 童 童 童 童 彩 DR 销 药 妇 外 内 儿 息 务 推 理 验 医 心过 心视 心口 心发 心过 超 中 局 科 科 科 科 室 科 科 拿 疗 科 科 敏 光 腔 育 敏 室 心 中 室 室 中 中 中 中 

11 . 公司简介---润贝儿团主要成员 涂仁政 杜忠东 王福臣 创始人兼总裁 首席医疗官 首席运营官 硕士研究生学历，现就读中欧国际商学院。 特级专家，一级主任医师，教授，博士生导师。主 原远程视界眼科事业部项目总监。本科学历，历任 历任世界五百强和国内药企百强企业、上市 要从事小儿心血管疾病的诊治和研究，对儿童常见 宁夏多维药业销售经理，大区经理等职位。2013 公司的董监高等职务，医药医疗行业从业22 疾病亦有丰富的临床诊治经验。曾任首都儿科研究 年加入远程视界，成功运营了多家公立医院的眼科 年经历，创业经历超过10年，第一家创业公 所内科副主任、北京儿童医院心内科主任、现任北 和心血管、肿瘤等项目。在医疗项目的病源建设， 司出售给上市公司，现担任两个制药企业董 京儿童医院院长助理、教育部儿科重大疾病重点实 多维赋能、外部运营与管理方面经验丰富。 事和北京润贝儿医院管理有限公司总裁 验室主任、北京中西医结合儿科研究所副所长等职。 

12 . 公司简介---润贝儿主要团队（续） 于萍：主任医师 温士鑫：副主任医师 王修全：主治医师 王彬：执业医师 原齐齐哈尔妇幼儿保主任， 首家门诊合伙人，2018年 原阜南县龙王镇卫生院外科 曾是经营村级卫生室的个体户， 主任，2019年在润贝儿品 2018年在润贝儿品牌感召下加 黑龙江预防医学会儿童保健 与润贝儿合作后，由小诊所 牌感召下加入润贝儿门诊， 分会副主任委员，从事儿保 升级为大型综合门诊部，通 入润贝儿门诊，经过专家赋能带 经过专家赋能带教后转型主 工作30余年。 过专家带教晋升为副主任医 攻医美外科，已能熟练开展 教后转型主攻主攻儿科，现已成 为机构医疗赋能儿保项目坐 师。基层诊疗和各种常见病 双眼皮、开眼角、眼袋成形 为一名出色的儿科医生，并成为 诊带教。 有非常丰富的经验。 术、隆鼻术、抽脂填充等医 门诊部副主任。 美手术。 

13 . 公司简介---润贝儿竞争优势 产业 规模 资源 资金 两个股东旗下两家药 旗下整合了药品的研 北京儿童医院、首都 自有启动资金充足； 企，股东兼具了德国 发、生产、销售，医 儿研所、复旦儿科、 拜耳、华润医药、贵 疗软件的研发、集成， 上海儿童中心等顶级 州益佰、湖南方盛等 医疗器械的研发、销 专家和医院资源，各 国内外顶级上市公司 售等等资源，20年沉 省级儿童医院/妇幼 副董事长、总经理等 淀的专家和医生资源； 保健院的专家和医院 从业背景，上下游药 资源丰富，对于出诊、 品、耗材供应链优势 进修、培训、转诊条 非常突出； 件便利； 

14 . 公司简介---润贝儿战略路径 寻找50万以上人口的县城诊 通过共同深度参与医疗 计划5年时间，全国复制50 所，以合伙人的形式合作， 及经营活动，五维赋能 小规模试运营后，在试点 家左右门诊部，单店营收过 达成一致后增资扩股，扩大 后快速提升其营收、盈 省份进行标准化复制。 千万，总利润超过1.2个亿。 经营规模 利能力及发展空间 6年后开始筹备IPO。 

15 . 项目背景 公司简介 目录 五维赋能 未来计划 

16 . 五维赋能---润贝儿五维赋能体系 医疗赋能 管理赋能 经营赋能 营销赋能 资源赋能 

17 . 五维赋能---润贝儿医疗赋能体系（1） ➢ 托底安全 ➢ 梳理常见病及易误诊整理成册，强化培训降低风险； ➢ 购买各种保险，对冲医疗事故和纠纷的风险； ➢ 专家视频及亲自带教，提升医师安全技能和措施； ➢ 国家级、省级市级专家特需门诊 ➢ 国家级专家半年/一年进行一次疑难病特需门诊 ➢ 省市级专家月/季度进行一次疑难病特需门诊 ➢ 学会支持 ➢ 自建国家级学术组织的二级分会，为各个医生建立学习组织，增加学习机会，打通晋升通道； 

18 . 五维赋能---润贝儿医疗赋能体系（2） 首席医疗官—杜忠东教授 生长发育总顾问—张峰主任 专业特长： 小儿生长发育、婴幼儿营养、婴幼儿喂养、 杜忠东，男，特级专家，博士，一级主任医师， 婴幼儿的日常护理、健康教育、婴幼儿常见营养性疾病、 教授，博士研究生导师。主要从事小儿心血管疾病的诊 儿童语言发育障碍（构音障碍与口吃）以及免疫规划等 治和研究，对川崎病及川崎病冠状动脉瘤、心肌炎、心 与生长发育相关问题的矫治，尤其在特殊儿童预防接种 肌损伤、各型心肌病、各类心律失常、先天性心脏病、 方面具有较为丰富的经验。 晕厥等儿童心血管系统疾病，对儿童呼吸道、消化道及 详细介绍： 原北京儿童医院生长发育科专家、教授，特 儿科常见疾病有丰富的临床诊治经验。 级专家，毕业于首都医科大学医疗系；原首都医科大学 曾任首都儿科研究所内科副主任、北京儿童医院 附属儿童北京儿童医院生长发育中心主任。从事生长发 心脏中心副主任、心内科主任、科研处处长、国际合作 育工作30余年。曾任北京预防医学会生长发育专业委员 发展处处长，现任北京儿童医院院长助理、北京儿童医 会委员、北京市体检质量控制和改进中心专业委员会委 院顺义妇儿医院执行院长、教育部儿科重大疾病重点实 员、北京健康管理协会理事等。 验室主任、北京中西医结合儿科研究所副所长等职。 

19 . 五维赋能---润贝儿医疗赋能体系（3） 姓名 职称 职务 特长 单位 姜** 主任医师、教授 科主任，全国主委 小儿癫痫 北京*****医院妇儿医院院长兼儿科 李** 主任医师、教授 原科主任 中医儿科 中国中医科学院**医院儿科 孙** 主任医师、教授 科主任 耳鼻喉 中国中医科学院***医院耳鼻喉 闫** 主任医师、教授 原科主任，原全国主委 中医儿科 北京儿童医院中医科 季** 主任医师、教授 原科主任 皮肤科 北京****医院 李** 主任医师、教授 科主任 儿童消化 北京****医院 余** 主任医师、教授 原科主任 儿童血液 301医院附属医院儿科 

20 . 五维赋能---润贝儿医疗赋能体系（4） 温士鑫：副主任医师 王修全：主治医师 王彬：执业医师 首家门诊部合伙人，2018 原阜南龙王镇卫生院外科主 曾是经营村级卫生室的个体户， 年与润贝儿合作后，由小诊 任，2019年加入润贝儿门 2018年在润贝儿品牌感召下加 诊，经过专家赋能带教后转 所升级为大型综合门诊部， 入润贝儿门诊，经过专家赋能带 型主攻医美外科，已能熟练 通过专家带教晋升为副主任 开展双眼皮、开眼角、提眉 教后转型主攻主攻儿科，现已成 医师。基层诊疗和各种常见 术、眼袋成形术、隆鼻术、 为一名出色的儿科医生，并成为 病有非常丰富的经验。 抽脂填充等医美手术。 门诊部副主任。 

21 .五维赋能---润贝儿管理赋能体系（1） 管 定制各种软件 建立起科学管 加强各级医疗 从人力资源， 理 ：HIS、CDSS 理的体系和机 、HRP、AMC 制 、护理和管理 人员的各项培 财务，行政等 方面输出管理 赋 等等 训 能 

22 . 五维赋能---润贝儿管理赋能体系（2） 定制整合云HIS系统-信息化程度远远超出同行业 

23 . 五维赋能---润贝儿管理赋能体系（3） 就诊实现智慧化 

24 . 五维赋能---润贝儿管理赋能体系（4） 检查结果无纸化 

25 . 五维赋能---润贝儿管理赋能体系（5） 工 作 管 理 信 息 化 

26 . 五维赋能---润贝儿管理赋能体系（6） 客 户 管 理 信 息 化 

27 . 五维赋能---润贝儿管理赋能体系（7） 工作管理精细化—各项SOP 

28 .五维赋能---润贝儿经营赋能体系（1） 统一采购，定向 增加诊疗项目，特 引进新的适宜技术 OEM所需的核心百 别是儿童视光、生 ，减少药品治疗， 余种产品，毛利率 长发育，过敏等项 增加绿色诊疗，提 提高30%以上； 目，提高APU值 高经营收入 经 营 赋 能 增加检验和影像检 引入金融产品，利 大数据创收，平时 查项目，提高经营 用现有金融界的资 收集整理的大数据 收入 源，增加金融营收 到一定量时即可变 现 

29 . 五维赋能---润贝儿经营赋能体系（2） 大数据创收与变现，引导二次消费和提供增殖服务 项目 毛利率 备注 儿保项目 80% 儿科引流宝宝增值项目，已经赢利 医美项目 70% 儿科引流妈妈增值项目，已有收入 妇科、产后康复 65% 儿科引流女性增值项目，已经赢利 疼痛康复理疗 70% 儿科引流老人增值项目，已经赢利 视光项目 80% 儿科引流学生增值项目，已有收入 检查设备合作项目 ≥75% DR、彩超、动脉、经卢、骨密度下级诊所转诊